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    刘强东眼角的肌肉跳动了一下。

    他端着紫砂茶杯的手停滞在半空，原本舒展的坐姿也随之收紧。

    顾屿没有错过这个细节。他知道自己踩中了这位电商枭雄最痛的神经。

    “今年六月份，京东搞六一八店庆。”

    顾屿语气平缓，陈述着客观事实，

    “天猫给所有服饰和鞋包类目的核心商家打了电话。原话是，谁敢参加京东的六一八，下半年双十一的会场资格全部取消。紧接着，优衣库就在四月份突然关了京东的旗舰店，只保留天猫渠道。刘总，这事才过去半年，您不会忘了吧？”

    刘强东把茶杯搁在红木茶台上，茶水溢出几滴。

    “商场上的竞争，手段狠一点很正常。”刘强东语气不善，“京东扛得住。”

    “扛得住是一回事，被卡脖子是另一回事。”

    顾屿双手交叉放在膝盖上，目光直视刘强东，

    “京东要谋求赴美上市，这是极好的故事。但阿里绝对不会看着你们顺利敲钟。随着京东体量越来越大，阿里的二选一绝对不会只停留在服饰和家居品类。他们会变本加厉，把手伸向家电，伸向数码，伸向你们的腹地。”

    顾屿身体微微前倾。

    “京东的护城河是物流仓储。重资产模式的死穴在于缺乏规模效应。一旦阿里把核心品牌全部锁死在天猫，京东的仓库里没有足够的货流转，你们那套引以为傲的物流体系就会变成拖垮现金流的累赘。”

    刘强东靠在椅背上，重新审视着眼前的年轻人。

    他盯着眼前这个年轻的创始人，重新评估着对方的段位。

    商场上没有秘密，阿里逼迫商家的动作他一清二楚，但他没想到一个做内容生态起家的年轻人，能把电商的命脉看得这么透。

    “顾总既然把话说得这么透，那我也直言不讳。”

    刘强东双手搭在扶手上，

    “阿里的手确实伸得很长。但京东有自己的应对节奏。我为什么要在这个时候，为了你们一个刚上线的脉搏支付，去当出头鸟？”

    “因为你们缺一样最致命的武器。”

    顾屿回答得毫不迟疑。

    “什么？”

    “发声的渠道。”

    顾屿看着刘强东的眼睛，

    “刘总，阿里的公关团队在圈内是什么水平，您比我清楚。他们能把黑的说成白的，能把逼迫商家站队包装成维护平台良性生态。京东吃了哑巴亏，去哪里喊冤？发个官方声明，连微博热搜都上不去就被压下来了。”

    刘强东沉默了。

    这确实是京东目前的软肋。

    他们在仓储和物流上砸了重金，但在舆论场上，京东的话语权远不及杭州那边。

    顾屿把身体靠回椅背，语气中透出绝对的自信。

    “回响科技别的没有，就是手里掌握着几亿人的注意力。今日热点、回音短视频、极光直播、西红柿小说。这就是我们今天坐在这里和您谈判的最大筹码。”

    顾屿停顿了两秒，把每一个字都咬得很重。

    “刘总，媒体从来不是讲对错的地方。谁的声音大，谁说的话就是对的，是真的。只要京东愿意和回响站在一起，我就有能力让全国网民看到阿里的霸道行径。我能让二选一这个词，成为刻在他们脑门上的耻辱柱。”

    办公室里十分安静，只有紫砂壶里的热水在沸腾。刘强东没有说话，大脑在飞速运转。

    顾屿也没有催他。

    他太清楚这件事在前世是什么走向了。

    二选一这三个字，从2013年开始，像一条暗河一样在中国电商的地表之下奔涌了整整八年。
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