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    “这么做没有错，可以保持品牌调性，不会因为线上卖的便宜而背刺线下的顾客，让顾客信赖的同时，有高人一等的感觉。”

    “但在现在这种短视频时代，市场红海，定价贵自然就意味着无法获得更广大市场客户的认可，所以无论怎么做品牌营销，轻奢就是轻奢，该买不起的还是买不起，因此想在互联网上打开突破口，放下身段，低价是必不可少的！”

    “可那样一来，好不容易做起来的品牌就毁了！”温婷听到这里，立刻提出反对意见，苏芸也微微蹙眉。

    “我知道，我理解，我也没想过毁掉好不容易建立起来的品牌形象，不过我们可以采用迂回战术，使用二线子品牌！”韩烨笑着道。

    “你这个方法我们试过！”温婷摇摇头。

    子品牌早就建立过，特意跟主品牌切割，主打的就是中低端，但并没有做起来。

    一个品牌，从零起步，并不是那么容易的。

    “这就涉及到我要说的第二点了，你们的营销过于传统！”韩烨笑着道。

    “小烨有什么好办法？我们洗耳恭听！”

    “只是有些想法，希望能给你们带来一些灵感！”韩烨先打了个补丁，随后继续道：“其实在我看来，任何产品，想要勾引用户购买，就要抓住用户痛点，现在的自媒体短视频具有高互动和场景化特性，是能够让产品直接触达用户痛点的。”

    “我举个例子，我注意到公司有一个系列产品，属于‘无尺码内衣’，主要以‘舒适’为卖点，这个就很好嘛，不过光是在直播间里或者视频里干巴巴的宣讲材料特点，如何舒适，是没有什么吸引效果的，我们完全可以拍摄一系列‘职场女性日常’短剧情，聚焦‘穿钢圈内衣勒到喘不过气’、‘开会时偷偷扯内衣带’、‘运动时钢圈磨皮肤’等真实场景，结尾镜头再切到用户穿上内外无钢圈内衣后的轻松状态（如抬手整理文件、跑步不束缚），配文‘托住的不是胸，是人生的自在’……”

    温婷刚开始听的还有些心不在焉，觉得他一个一点也没接触过这行的男人能有什么主意？

    韩烨提出建立子品牌，在温婷看来已经属于超常发挥了。

    不过等韩烨说到抓住用户痛点，温婷顿时精神了起来，尤其是他具体举的案例，详细的拍摄构思，更是让她眼前一亮。
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